现象：购买力下滑 福州楼市新货定价更理性

福房专题：绝对有货！福州2009年下半年开盘新盘全预告
 

    卖家焦虑定价谨慎 

     虽然出现动态微调，但总体市场向好，为何久经沙场的开发商们会在今年“金九银十”来临前如此谨慎呢?“敏感期定价最忌讳浮夸”，一位开发商告诉记者，尽管楼市总体向好，但新盘定价最要不得的就是“哗众取宠”。一旦定价过高，成交量上不去，将令后期产品销售相当被动。还有开发商告诉记者，开发商现在定价一定要“厚道”。如果一个楼盘定高价，然后因为销售状况不佳再打折，以后开盘就没有人敢买楼了，因为楼盘不是时装，你必须根据自己的客户群体来定价格，对于客户来说，打动他的首先是产品，其次才是与其相符的价格。 

     “借鉴去年的经验教训，开发商已经看到，市场最忌讳的就是盲目主观地定价。”一位业内人士告诉记者，长期以来，逢新货开盘必加价，这一招在去年让不少开发商吃了苦头。这也是他们在今年市场稍有异动即采取较为保守、谨慎定价策略的原因。 
     
    后市：开盘价成试探价 
     
     “虽然新品的开盘价未提，但并不代表下半年的房价不会提高。”一位业内人士认为，楼市价格完全取决于市场需求。 

     “虽然我们的开盘价不高，但不意味着在开盘后的一两天内调整价格。”一位开发商直言不讳地告诉记者，在开盘前，我们进行了一段时间的蓄客，总体情况不错，为了让开盘日气氛热闹、人气旺，我们对开盘订购的客户，多有低价优惠措施，但这不表明我们的开盘价格会持续比较久的时间。 

     “开发商开盘的过程就是在试探市场反应，这里能够体现买卖双方博弈的心理，如果反应热烈，商家可能会升一些价，这是很常见的现象。”一位业内人士认为，随行就市，随市定价，这本来就是楼市的经济规律，但值得注意的是，开发商还应考虑到大背景下购买者的承受力。