福州市房协召开房地产开发企业营销工作座谈会

    在国家严厉的楼市调控政策影响下，今年来市场持续低迷，库存积压，资金链紧张等困扰着开发商。如何将当前的危机转化成机会，是现阶段每一个房地产企业都在思索的问题。市房协于11月4日下午，在市房管局大楼12楼会议室召开房地产企业营销工作座谈会，研判形势，探讨对策。会议由市房协副会长李特主持，秘书长郭希焜、副秘书长彭国桂以及三木集团、融侨地产、金辉集团、世欧地产、中庚集团、泰禾集团、仁文地产、三盛地产、申发集团、骊特房产、利达房产等10多家房地产企业和中介企业的分管营销工作的副总经理和营销总监共26人参加会议。会议还邀请市房管局副局长张海舟，市房管局市场处处长阮观伟出席指导。

     会议围绕福州楼市走势如何发展，营销策略如何适应当前市场形势，以及突破僵局的营销手段等进行分析探讨。首先由李特副会长简要介绍了当前国内外经济发展诸多的不确定因素和福州市的房地产市场形势，尔后，与会者踊跃发表意见，畅谈看法。有的与会者认为，温家宝总理在天津主持召开经济形势座谈会时要求，要把握好宏观经济政策力度、节奏和重点，适时适度进行预调微调，保持货币信贷总量的合理增长……,这是去年实行从紧的经济政策以来，官方首度释放变调信号，似一声“春雷”。政策有转向信号，房市有希望，房价难深跌。但大部分与会者认为，根据当前国内外经济不确定因素的不断增加，国家限购、限贷政策不可能在短期内松绑，以及保障房预期对市场的影响，客户对房市观望心态渐浓，而且临近年终，资金压力大，形势不容乐观，楼市春天正渐行渐远。特别是开发商期盼的“金九银十”惨淡收场，福州由上半年的量跌价挺，转为第三季度的量跌价降的质的转变，开发企业要做好过“寒冬”的思想准备。

     与会者根据当前楼市调控的敏感期，也提出了一些建议和意见：（1）要认清形势，清醒头脑，灵活应对，根据各自楼盘的实际情况，在保证适当利润的基础上，房价应适当调整，合理定价，尽快消化库存量；（2）二手房代理的中介企业与一手房的开发企业应尝试联动，中介企业加入一手房的代理业务，争取实现双赢；（3）根据各自楼盘的实际情况，把握楼盘建设进度，争取在有利时期将楼盘推向市场等。

    会议结束时，张海舟副局长、阮观伟处长分别讲了话。